5月10日至12日,以“中国品牌,世界共享;聚力双循环,引领新消费”为主题的2021年中国品牌日活动在上海举行。为期三天的活动中,37个地方展馆、19家央企展馆,集聚了600多家国内知名品牌企业、大国重器、科技创新同台亮相,全面展现我国品牌发展新成果、新形象,扩大自主品牌知名度和影响力,促进国内国际双循环。
随着新生代消费者的迅速崛起,新消费浪潮也正在加速奔涌而来。与此同时,高品质、更时尚、更前沿的中国品牌正在吸引着越来越多的年轻消费者。
天猫数据显示,自2016年开启供给侧改革以来,新品牌逐年扩张。2020年天猫新品牌的销售额是2016年的17.9倍。去年天猫双11期间,360个新品牌在细分行业排名首位,其中有超过9成是中国品牌。
新国货消费现象背后,是汹涌而至的新品牌大潮。
一批崛起的中国品牌正在紧跟潮流,依托数字技术,在销售渠道、营销渠道、供应链和产品上进行创新,在新消费赛道上抢占一席之地。
中国银联——多种打法实现传播与转化
中国银联成立于2002年,主要业务是建设和运营全国统一的银行卡跨行交易清算系统、提供银行卡跨行信息交换相关的专业化服务,保障银行卡得以跨银行、跨地区和跨境使用,是支付领域的“国家队”。
自2017年12月5日起,“银联钱包”手机客户端变更为“云闪付”手机客户端,“云闪付”业务正式成型。接下来的2018年,银联启动一系列营销布局,将云闪付App的用户数量,在不到十个月时间内,从1亿提升到2 亿。截止到2020年2月27日,云闪付APP用户数突破2.4亿。
这样出色的成绩离不开银联卓有成效的营销策略。在营销理念层面,集中式品牌力、互动力和转化力的协同,同时也重视底层数据体系的支持;在具体的营销策略方面,则通过精品内容、节日IP、社交裂变等操作,综合实现营销目标,促进传播与转化。
五菱——人民需要什么,五菱就造什么
谁也想不到,打破特斯拉销冠神话的,不是闪耀在聚光灯下的“蔚小理”,而是个头不大的五菱宏光MINI EV。据中汽协最新数据显示,今年3月份五菱宏光MINI EV销量达到3.98万辆,连续7个月超越特斯拉。
人民需要什么,五菱就造什么。
早期的大面包是城乡结合部的致富神器;五菱荣光小卡丰富夜市经济;五菱银标凯捷则是让你花十几万享受头等舱的待遇;疫情严重时期,国内口罩告急,五菱果断建立口罩生产线,日产170万只;两会后,“地摊经济”的政策信号发出,五菱用5天的时间为人民造出摆摊神器“移动商铺”车辆;随后,又推出“人民的代步车”宏光MINI,而这款车预售2.98万起,且主打实用舒适。趁着这波热度,五菱正式亮相MINIEV敞篷版车,引来网友纷纷点赞。
李宁——运动潮流与传统文化的紧密结合
如果把李宁视为国潮的鼻祖,应该一点也不为过。这并不仅仅因为李宁恰好搭上了国潮的时代列车,还源于品牌本身对消费者需求和文化环境变化的深刻洞察。2020年8月,李宁联合天猫和敦煌博物馆打造了“李宁三十而立·丝路探行主题派对”,在沙漠中举办了一场文化交流与碰撞的时尚秀场。
敦煌作为自古以来中国通向世界的一个历史窗口,是中国文化走向世界的出发点。这种文化交流与融合的精神力量,转而激励着当下的国货品牌探索更多的可能性。李宁与“敦煌博物馆”合作,将运动潮流与中国文化紧密融合。对于品牌来说,也更容易在帮助年轻人寻找文化共鸣与认同的同时,拉近与年轻人的距离。
回力——重塑百年品牌,打造国民潮牌
创建于1927年的回力鞋业,距今已有90多年历史。多年来,品牌的文化积淀已经成为回力塑造品牌形象最有力的优势。回顾过去的几十年,回力的发展也曾一度停滞不前,但是近年来,回力通过明星带货、联名营销等方式,逐渐回到年轻人的视野,使许多年轻消费者成为其忠实消费者,“国民潮牌”的地位愈发稳固。
回力与万科合作的“劢”彩虹鞋,以“万”取意“万分热爱,动力不绝”,以“力”取意“自强不息,齐心协力”,彰显了新国潮的文化内核;与去哪儿网的联名款则强调了鞋跟的“回”“去”二字,在融合了双方品牌关键字的基础上,还暗藏了“有家回,有处去”的主题,更有中国品牌味道。